책소개

훌륭한 브랜드는 소비자의 상상력을 사로잡는다. 그렇다면 마케터는 캠페인을 통해 이를 어떻게 달성할 수 있을까? 이론상으로는 매우 간단하다. 뛰어난 마케터는 핵심 메시지를 공개해 둔다. 고객이 상상력을 발휘해야 할 때, 그는 일반적인 마케팅 메시지를 자신에게 직접적으로 말하는 메시지로 해석하게 된다. 가장 성공적인 오픈 캠페인 중 하나는 Nike의 Just Do It이다. 간단하면서도 강력한 이 문구 덕분에 Nike는 10년 만에 시장 점유율을 18%에서 43%로 늘릴 수 있었다. “그냥 엉덩이를 들고 조깅이나 가세요”와 같은 직설적인 슬로건을 사용하는 대신, 회사는 청중이 상상할 수 있도록 의미를 열어두었다. 나이키는 캠페인이 학대하는 남편을 떠나게 하거나 불타는 건물에 갇힌 사람을 구출하도록 격려했다는 내용의 편지를 받은 경우도 있었다. 뇌는 현실과 상상을 항상 구분할 수 없다. 이 두 영역은 동일한 신경 회로를 사용하기 때문이다. 마케터는 사람들이 제품을 사용하는 모습을 상상하도록 격려함으로써 그들이 브랜드와 직접 연결되도록 돕는다. 상상에서 현실로의 도약은 짧다. 누군가가 새로운 러닝화를 신어보는 것을 상상한다면, 그는 이미 그 신발이 실제로 어떤 느낌일지 생각하고 있을 것이고, 따라서 그러한 연관성에 따라 신발을 구매할 가능성이 높다.

저자소개

목차

목차
프롤로그
1.감정 브랜딩
2.관종 브랜딩
3.안락 브랜딩
4.상상 브랜딩
5.시각 브랜딩
6.설득 브랜딩
7.비주얼 텔링 브랜딩
참고문헌