[비즈니스와경제] 유능한 영업사원의 질문스킬

노진경 경영학박사 저

유페이퍼 2019-03-04 YES24

질문은 대화의 질을 높이는 수준있는 커뮤니케이션기법이다. 질문을 잘하는 영업사원은 고객의 신뢰를 얻고, 고객이 가려운 곳을 파악해 고객을 설득할 수 있는 가능성을 확보할 수 있다. 오해를 없애고 고객이 진짜 원하는것이 무엇인지를 파악할 수 있으며, 거절과 반대를 효과적으로 극복해 새로운 영업의 기회로 만드는 것이 질문이다. 이 책은 영업사원들이 영업현장에서...

[비즈니스와경제] 설득! 설득! 설득이다

노진경 경영학박사 저

유페이퍼 2019-02-28 YES24

영업과 마케팅의 성공은 시장과 고객을 얼마나 효과적이고 효율적으로 설득하는가에 달렸다. 따라서 기업의 영업, 마케팅 실무자들은 설득에 대한 이해와 설득을 잘 하기 위한 핵심을 알고 업무에 활용해야한다. 이 책에서는 고객을 설득하는데 장애물인 필터를 제거하는방법과 고객의 동기와 욕구를 자극하는 방법을 정리하였다. 본 책에서 제안하는 내용을 적절하게 활용한...

[비즈니스와경제] 유능한 영업사원의 소통방법

노진경 경영학박사 저

유페이퍼 2019-02-26 YES24

영업사원의 소통수준은 고객과의 관계구축뿐 아니라 영업의 성과를 결정한다. 소통은 단순히 메시지이 전달이 아니다. 특히 영업사원의 소통은 고객을 설득하는 것이다. 고객은 자신의 필요와 니즈에 따라 움직인다. 따라서 영업사원의 소통은 고객이 니즈중심이 되어야 한다. 니즈 중심의 소통은 고객의 환영을 받는다. 이 책에서는 고객니즈 중심의 소통을 위한 13가지의 ...

[비즈니스와경제] 시장조사의 기술

이효석, 배정학 저

북아띠 2019-02-20 YES24

마케팅 활동의 원천적인 기초는 무엇일까? 그것은 한마디로 말해 시장 조사라고 할 수 있다. 무엇인가 시장에서 팔릴 수 있는 새로운 물건이나 서비스를 창출하려면 무엇보다도 사람들의 숨은 욕구와 바람을 찾아내는 것이 가장 기본적인 활동이기 때문이다. 따라서 시장 조사야말로 마케팅의 출발점이며, 우리에게 시장을 보는 눈을 만들어 줄 가장 훌륭한 스승이라고 할 수...

[비즈니스와경제] 아웃소싱의 기술

이형일, 김서윤 저

북아띠 2019-02-20 YES24

아웃소싱은 경쟁력 강화 차원에서 경쟁의 촉진, 분사화와 자회사화에 의한 내부 사업의 외부화, 해외 기업과 공장에서의 제품 조달 등이 있다. 그리고 프랜차이즈 시스템의 활용, 개방적인 기업 간 네트워크 구축 등에 의해서 업무의 유연성을 높이고 효율화나 합리화를 촉진하여 환경 변화에 대응해 간다는 발상이다. 아웃소싱은 이러한 경쟁 이론을 발전시킨 기업의 경영 ...

[비즈니스와경제] 4착산업혁명시대! 영업이 살길이다

노진경 경영학박사 저

유페이퍼 2019-02-15 YES24

4차산업기술이 비즈니스에 엄청난 변화를 가져오지만, 조직의 성공은 결국 시장에서 소비자,고객들이 선택을 받는 것에 달렸다. 그래서 영업은 4차산업혁명시대 조직과 개인이 살아 남을 수 있는 핵심업무이다. 사람을 근간으로 하는 비즈니스에서 거래성사는 사람간의 만남과 소통을 통해서 가능해진다. 물론 세일즈/영업도 4차산업혁명시대에 맞게 변화를 해야 한다. 4차산...

[비즈니스와경제] 현실 꿈 마케팅

팩트왕

크라운레이스 2018-12-27 교보문고

현실과 꿈과 마케팅의 불편한 진실들

[비즈니스와경제] 네이버에 직접 내 집 매물 등록하기

편집부

이지컴북스 2018-01-22 교보문고

개인이 직접 네이버부동산 카테고리에 아파트 및 부동산 매물을 등록하는 방법을 간략하게 기술한 도서이다. 기존 부동산중개인이 매물 의뢰받은 물건을 올리던 것을 본인이 직접 원하는

[비즈니스와경제] 평택고덕시티 오피스텔, 실전투자서

심주호

나눔재무설계연구소 2018-01-15 교보문고

보통 일반소비자가 오피스텔 등의 수익형부동산 분양정보를 얻는 방법은 인터넷상의 사이트, 블로그, 카페, 뉴스기사 등의 홍보 글이나 신문광고 등의 정보가 대부분이며, 이를 통해서

[비즈니스와경제] 골목길 자본론

모종린

다산북스 2017-11-20 교보문고

경제학자의 눈으로 바라본 경쟁력 있는 도시와 골목길의 비밀! 사회자본으로서의 골목길이 어떻게 사람을 행복하게 하고 풍요롭게 할 수 있는지 경제학을 통해 그 답을 찾는 『골목길