책소개

이 전자책은 한국출판문화산업진흥원
'2019년 텍스트형 전자책 제작지원' 선정작입니다.

현대 글로벌 시대는 Me 시대가 아닌 We 시대이다. 조직의 모양은 기존의 피라미드형에서 종 모양에 럭비공을 올려놓은 모양으로 변화되어지고 있다. 이것은 조직의 의사결정 권한이 점차적으로 상부에서 하부로 이동하고 있다는 것을 의미한다.
이러한 시대에 가장 필요한 것은 바로 타인과의 관계에서 타인으로부터 인정을 받을 수 있도록 하는 설득의 힘이 필요하다. 글로벌 시대에 성공한 인물들을 보면 대부분 뛰어난 설득력을 바탕으로 하여 사람들에게 인정을 받은 인물들이다. 예를 들면 애플의 스티브 잡스, 스타벅스 커피의 하워드 슐츠, 아마존 닷 컴의 제프리 베조스, 삼성의 이건희 회장, 월마트의 샘 월튼, 암웨이의 리차드 디보스 등은 모두가 급속하게 변화하는 주변 환경에 맞추어서 조직원들을 설득하여 조직을 성공적으로 이끈 설득의 천재들이라고 할 수 있다.

저자소개

목차

서 론
1. 설득이란
2. 설득의 중요성

본 론
1. 설득의 세 가지 법칙
2. 3 : 2 : 1 설득대화의 법칙과 후광효과
3. 불안한 심리와 위기조성의 설득력
4. 권위를 이용한 설득
5. 상호성의 설득
6. 희귀성 설득
7. 설득의 철학적 방법
8. 소크라테스의 죽음의 설득
9. 뫼비디우스의 띠의 설득
10. 신뢰의 설득
11. 논쟁에서 필요한 설득력
12. 변증법적 설득력
13. 아리스토텔레스의 설득력
14. 에토스적 설득력
15. 아리스토텔레스의 설득의 착상법, 표현법, 배열법
16. 괴벨스, 월마트의 샘 월튼, 암웨이의 디보스의 설득력의 비교 모델

결 론