[비즈니스와경제] 세계미래보고서 2020

박영숙,제롬 글렌 공저

비즈니스북스 2019-10-17 YES24

★　10년 연속 경제경영 베스트 시리즈 2020년 최신판!　★다가올 10년, 미래 비즈니스에 일어날 지각변동을 준비하라!“앞으로 다가올 미래 생태계에 대한 가장 설득력 있는 예고편!”일상과 산업 생태계를 완전히 바꿀 변화는 이미 시작되었다!세계적인 미래연구기구 ‘밀레니엄 프로젝트’의 2020 대전망!2020년이 되면서 기하급수 기술은 전환점을 맞았다. 블...

[비즈니스와경제] 뇌, 욕망의 비밀을 풀다

한스-게오르크 호이젤 저/강영옥 등역

비즈니스북스 2019-09-26 YES24

10년 넘게 뇌과학자, 마케터, 경영자들이 추천하는 ‘신경마케팅’ 분야의 독보적인 책! 왜 이 책은 중고시장에서 10만 원에 팔릴까?빅데이터도 찾지 못한 뇌 속에 숨겨진 소비심리와 구매욕망의 모든 것!★뇌과학자 정재승 교수 강력 추천!★10억 연봉 유튜버의 인생 책!★독일 최고의 마케팅 책 선정!★전면 개정증보판!빅데이터도 찾지 못한 뇌 속에 숨겨진 구매욕...

[비즈니스와경제] 영업사원이 알아야 할 영업상담기초

노진경 경영학박사 저

유페이퍼 2019-07-03 YES24

영업상담은 영업사원이 고객을 만나 인간관계 구축을 시작으로 신뢰구축-니즈발견과 설득-고객의 반대,거절, 오해 극복-상담마무리의 과정을 거쳐 설득을 성공하는 영업사원의 가장 기초적인 능력이다. 상담을 위해서는 고객에 대한 충분한 분석과 상담을 전개하는 전체 과정에 대한 시나리오가 영업사원의 머리속에 있어야 한다. 영업의 성공은 지난한 과정을 거쳐야 하기 때...

[비즈니스와경제] 폰사진 돈이된다.

빅토리아 저

크라운레이스 2019-04-26 YES24

점점 매체가 발달하면서 부업또한 정말 많이 늘어나고있다.그리고 매체의발달로인해 설문조사나 좌담회 그외에 등으로 여러가지 돈을 벌수있는 수단이 늘어나고있다.아무렇지 않게 생각했던 폰사진 조차도 돈이될수있다는걸 의외로 많은 사람들이 모르고있다. 그렇기에 거기에 관한 정보에 대해서 알려주는 책이다.

[비즈니스와경제] 어서와~ 공인중개사는 처음이지?

빨간도장 저

블루잉크 2019-04-10 YES24

요즘 중개사 시험에 도전하는 연령대가 점점 젊어지고 있는 추세이고 시험도 어렵다 보니 고시라는 말까지 나오고 있는 것도 사실입니다. 하지만 세상에 어렵지 않은 공부가 어디 있고 합격하기 쉬운 자격증이 어디 있겠습니까? 어렵게 공부하고 힘들게 취득한 자격증이라 더 가치 있지 않을까요? 그리고 아무리 어렵다 한들 50~60대 분들도 거뜬히 합격하는 시험이기도 ...

[비즈니스와경제] 영업사원의 생산성을 향상시키는 방법

노진경 경영학박사 저

유페이퍼 2019-03-15 YES24

영업사원의 생산성은 기업 경영성과에 직접적인 영향을 미친다. 영업은 조직의 체계적인 지원과 지속적인 영업사원의 역량개발이 뒷받침 되어야 성과를 올릴 수 있다. 영업사원의 성과향상을 위한 13가지의 방법이 정리된 이 책은 영업조직과 영업사원들의 생산성향상에 꼭 필요한 책이다. 구체적으로 영업진척도 관리, 효과적이고 효율적인 영업활동, 경험학습비용 줄이기, 영...

[비즈니스와경제] 유능한 영업사원의 질문스킬

노진경 경영학박사 저

유페이퍼 2019-03-04 YES24

질문은 대화의 질을 높이는 수준있는 커뮤니케이션기법이다. 질문을 잘하는 영업사원은 고객의 신뢰를 얻고, 고객이 가려운 곳을 파악해 고객을 설득할 수 있는 가능성을 확보할 수 있다. 오해를 없애고 고객이 진짜 원하는것이 무엇인지를 파악할 수 있으며, 거절과 반대를 효과적으로 극복해 새로운 영업의 기회로 만드는 것이 질문이다. 이 책은 영업사원들이 영업현장에서...

[비즈니스와경제] 설득! 설득! 설득이다

노진경 경영학박사 저

유페이퍼 2019-02-28 YES24

영업과 마케팅의 성공은 시장과 고객을 얼마나 효과적이고 효율적으로 설득하는가에 달렸다. 따라서 기업의 영업, 마케팅 실무자들은 설득에 대한 이해와 설득을 잘 하기 위한 핵심을 알고 업무에 활용해야한다. 이 책에서는 고객을 설득하는데 장애물인 필터를 제거하는방법과 고객의 동기와 욕구를 자극하는 방법을 정리하였다. 본 책에서 제안하는 내용을 적절하게 활용한...

[비즈니스와경제] 유능한 영업사원의 소통방법

노진경 경영학박사 저

유페이퍼 2019-02-26 YES24

영업사원의 소통수준은 고객과의 관계구축뿐 아니라 영업의 성과를 결정한다. 소통은 단순히 메시지이 전달이 아니다. 특히 영업사원의 소통은 고객을 설득하는 것이다. 고객은 자신의 필요와 니즈에 따라 움직인다. 따라서 영업사원의 소통은 고객이 니즈중심이 되어야 한다. 니즈 중심의 소통은 고객의 환영을 받는다. 이 책에서는 고객니즈 중심의 소통을 위한 13가지의 ...

[비즈니스와경제] 4착산업혁명시대! 영업이 살길이다

노진경 경영학박사 저

유페이퍼 2019-02-15 YES24

4차산업기술이 비즈니스에 엄청난 변화를 가져오지만, 조직의 성공은 결국 시장에서 소비자,고객들이 선택을 받는 것에 달렸다. 그래서 영업은 4차산업혁명시대 조직과 개인이 살아 남을 수 있는 핵심업무이다. 사람을 근간으로 하는 비즈니스에서 거래성사는 사람간의 만남과 소통을 통해서 가능해진다. 물론 세일즈/영업도 4차산업혁명시대에 맞게 변화를 해야 한다. 4차산...